Dlaczego Smartphonehoesjes od 6 lat ufa marketingowi pozakupowemu jako kanałowi pozyskiwania klientów
6 lat
we współpracy z Sovendus
5 rynków
Holandia, Belgia, Niemcy, Austria i Francja
22,5% wzrostu
w zrealizowanych voucherach od 2021 roku
Branża
Tech & Entertainment
Strona internetowa
Rozwiązanie
Voucher Network
O nas Smartphonehoesjes
Thijs Wolters, Affiliate Marketer w Smartphonehoesjes, opowiada, jak holenderska firma e-commerce przekształciła pojedynczy test w Holandii w 6-letnią współpracę z Sovendus, obejmującą 5 krajów.
Wyzwanie
Smartphonehoesjes.nl to holenderska firma e-commerce, która sprzedaje etui na telefony, ochraniacze ekranu, ładowarki i kable dla wielu marek smartfonów. Firma prowadzi również Smartphonehoesjes.nl w Belgii, Handyhuellen.de w Niemczech i Austrii oraz Coquedetelephone.fr we Francji.
Sześć lat temu zespół szukał nowego sposobu na dotarcie do odpowiednich klientów poza ich dotychczasowymi kanałami pozyskiwania.
Jak wyjaśnia Thijs Wolters, Affiliate Marketer w Smartphonehoesjes: „Wyzwanie polegało na znalezieniu skalowalnego kanału, który mógłby przynieść dodatkowy ruch i sprzedaż”.
Dlaczego Sovendus się wyróżnia
Sovendus wyróżniał się dwoma elementami: wyczuciem czasu i kontekstem.
Jak wspomina Thijs:
„Początkowo byliśmy ciekawi, jak skuteczna okaże się faza pozakupowa jako kanał pozyskiwania klientów. To inne podejście w porównaniu z bardziej tradycyjnymi kanałami, ponieważ w tym momencie konsument nie szuka aktywnie naszej marki”.
Dopiero po uzyskaniu wyników zespół dostrzegł, że wyczucie czasu stanowi prawdziwą siłę, zwłaszcza w kategorii produktów takich jak akcesoria do smartfonów, gdzie rabat zaoferowany w odpowiednim momencie może łatwo zamienić się w dodatkowy zakup.
Skalowanie na trzech rynkach
Współpraca rozpoczęła się w Holandii, gdzie Smartphonehoesjes.nl cieszyło się już dużą świadomością marki i dojrzałą strukturą e-commerce. Gdy kanał udowodnił, że potrafi generować wartościowy ruch i konwersje, zespół rozszerzył działalność na Niemcy i Francję.
Ekspansja zakończyła się sukcesem, ponieważ koncepcja ta łatwo przekłada się na różne rynki. Po dokonaniu zakupu w innym sklepie internetowym konsumenci mają możliwość skorzystania ze zniżki w Smartphonehoesjes, Handyhuellen lub Coquedetelephone, co sprawia, że model ten jest wszędzie łatwy do zrozumienia.
Współpraca nie tylko przetrwała, ale wręcz się rozwinęła. Liczba zrealizowanych kuponów wzrosła o 22,5% w latach 2021–2025.
Jak to działa
Trzy czynniki sprawiły, że to partnerstwo pozostaje silne od sześciu lat:
Jasna i atrakcyjna oferta. Rabat musi być łatwy do zrozumienia, a strona docelowa musi odpowiadać obietnicy zawartej w ofercie.
Trafna kategoria produktów. Prawie każdy kupujący online posiada smartfona, dzięki czemu oferta trafia do szerokiego grona odbiorców.
Skalowalne środowisko. Sovendus zapewnia Smartphonehoesjes dostęp do konsumentów, którzy są już aktywni w e-commerce w wielu krajach.
Spojrzenie w przyszłość
Rada Thijsa dla innych marek rozważających współpracę z Sovendus jest rzeczowa:
„Polecam przetestowanie Sovendus, zwłaszcza jeśli Twoja kategoria produktów trafia do szerokiego grona konsumentów i możesz zaoferować wyraźną zachętę, taką jak kod rabatowy lub specjalna oferta”.
W przypadku Smartphonehoesjes te testy przerodziły się w sześć lat osiągania wyników na pięciu rynkach, na których Sovendus zapewnił sobie stałe miejsce przy stole.
“
Gdy tylko zobaczyliśmy, że partnerstwo (z Sovendus) działa, stało się jasne, że wyczucie czasu jest w rzeczywistości jedną z mocnych stron tego modelu.
Thijs Wolters
Specjalista ds. marketingu afiliacyjnego w Smartphonehoesjes
