Hvorfor Smartphonehoesjes har haft tillid til post-purchase marketing som akkvisitionskanal i 6 år
6 år
i samarbejde med Sovendus
5 markeder
Holland, Belgien, Tyskland, Østrig og Frankrig
22,5 % vækst
i indløste værdikuponer siden 2021
Om Smartphonehoesjes
Thijs Wolters, Affiliate Marketer hos Smartphonehoesjes, deler, hvordan den hollandske e-handelsvirksomhed forvandlede en enkelt test i Holland til et 6-årigt partnerskab med Sovendus i 5 lande.
Udfordringen
Smartphonehoesjes.nl er en hollandsk e-handelsvirksomhed, der sælger telefoncovers, skærmbeskyttelse, opladere og kabler til mange smartphone-mærker. Virksomheden driver også Smartphonehoesjes.nl i Belgien, Handyhuellen.de i Tyskland og Østrig samt Coquedetelephone.fr i Frankrig.
For seks år siden ledte teamet efter en ny måde at nå relevante kunder på ud over deres sædvanlige akkvisitionskanaler.
Som Thijs Wolters, Affiliate Marketer hos Smartphonehoesjes, forklarer: "Udfordringen var at finde en skalerbar kanal, der kunne skabe trinvis trafik og salg."
Hvorfor Sovendus skilte sig ud
Sovendus skilte sig ud på grund af to ting: timing og kontekst.
Som Thijs husker det:
"I starten var vi nysgerrige efter at se, hvor effektivt købsflowet ville være som en akkvisitionskanal. Det er en anderledes tilgang sammenlignet med mere traditionelle kanaler, fordi forbrugeren ikke aktivt leder efter vores brand i det øjeblik."
Det var først, da resultaterne kom ind, at teamet så timingen som en reel styrke, især for en produktkategori som smartphone-tilbehør, hvor en veltimet rabat nemt kan blive til et ekstra køb.
Skalering på tværs af tre markeder
Partnerskabet begyndte i Holland, hvor Smartphonehoesjes.nl allerede havde et stærkt brandkendskab og et modent e-handelssetup. Da kanalen havde bevist, at den kunne levere relevant trafik og konverteringer, udvidede teamet til Tyskland og Frankrig.
Udvidelsen fungerede, fordi konceptet nemt kan overføres på tværs af markeder. Efter at have gennemført et køb i en anden webshop får forbrugerne mulighed for at drage fordel af en rabat hos Smartphonehoesjes, Handyhuellen eller Coquedetelephone, hvilket gør modellen nem at forstå overalt.
Partnerskabet har ikke bare varet ved, det er vokset. Indløsninger af værdikuponer steg med 22,5 % mellem 2021 og 2025.
Hvad får det til at virke
Tre faktorer har holdt dette partnerskab stærkt i seks år:
Et klart og attraktivt tilbud. Rabatten skal være nem at forstå, og landingssiden skal matche det, tilbuddet lover.
En relevant produktkategori. Næsten alle onlineshoppere ejer en smartphone, så tilbuddet henvender sig til et bredt publikum.
Et skalerbart miljø. Sovendus giver Smartphonehoesjes adgang til forbrugere, der allerede er aktive inden for e-handel, på tværs af flere lande.
Med blikket rettet fremad
Thijs' råd til andre brands, der overvejer Sovendus, er velfunderet:
"Jeg vil anbefale at teste Sovendus, især hvis din produktkategori er relevant for et bredt forbrugerpublikum, og hvis du kan tilbyde et klart incitament, såsom en rabatkode eller et særligt tilbud."
For Smartphonehoesjes blev denne test til seks års resultater på tværs af fem markeder, hvor Sovendus fik en permanent plads ved bordet.
“
Da vi først så partnerskabet (med Sovendus) fungere, stod det klart, at timingen faktisk er en af modellens styrker.
Thijs Wolters
Affiliate marketingansvarlig hos Smartphonehoesjes
