Proč Smartphonehoesjes už 6 let důvěřuje ponákupnímu marketingu jako akvizičnímu kanálu
6 let
ve spolupráci se společností Sovendus
5 trhů
Nizozemsko, Belgie, Německo, Rakousko a Francie
Růst o 22,5 %
v uplatněných voucherech od roku 2021
Průmysl
Tech & Entertainment
Webové stránky
Řešení
Voucher Network
O nás Smartphonehoesjes
Thijs Wolters, affiliate marketér ve společnosti Smartphonehoesjes, sdílí, jak tato nizozemská e-commerce společnost proměnila jediný test v Nizozemsku v šestileté partnerství se společností Sovendus v 5 zemích.
Výzva
Smartphonehoesjes.nl je nizozemská e-commerce společnost, která prodává pouzdra na telefony, ochranná skla, nabíječky a kabely pro mnoho značek chytrých telefonů. Společnost také provozuje Smartphonehoesjes.nl v Belgii, Handyhuellen.de v Německu a Rakousku a Coquedetelephone.fr ve Francii.
Před šesti lety tým hledal nový způsob, jak oslovit relevantní zákazníky mimo své obvyklé akviziční kanály.
Jak vysvětluje Thijs Wolters, Affiliate Marketer ve společnosti Smartphonehoesjes: „Výzvou bylo najít škálovatelný kanál, který by mohl přinést přírůstkovou návštěvnost a prodeje.“
Proč Sovendus vynikl
Sovendus vynikal díky dvěma věcem: načasování a kontextu.
Jak vzpomíná Thijs:
„Zpočátku jsme byli zvědaví, jak efektivní bude ponákupní prostředí jako akviziční kanál. Ve srovnání s tradičnějšími kanály jde o odlišný přístup, protože spotřebitel v tu chvíli naši značku aktivně nevyhledává.“
Teprve když se dostavily výsledky, tým pochopil, že načasování je skutečnou předností, zejména u kategorie produktů, jako je příslušenství k chytrým telefonům, kde se dobře načasovaná sleva může snadno proměnit v další nákup.
Růst napříč třemi trhy
Partnerství začalo v Nizozemsku, kde měl Smartphonehoesjes.nl již silné povědomí o značce a vyspělé e-commerce zázemí. Jakmile kanál prokázal, že dokáže přinášet relevantní návštěvnost a konverze, tým expandoval do Německa a Francie.
Expanze fungovala, protože tento koncept lze snadno přenést na různé trhy. Po dokončení nákupu v jiném e-shopu mají spotřebitelé možnost využít slevu u Smartphonehoesjes, Handyhuellen nebo Coquedetelephone, díky čemuž je tento model všude snadno srozumitelný.
Partnerství nejen přetrvalo, ale ještě posílilo. Uplatnění voucherů vzrostlo o 22,5 % mezi lety 2021 a 2025.
Jak to funguje
Tři faktory udržují toto partnerství silné již šest let:
Jasná a atraktivní nabídka. Sleva musí být snadno srozumitelná a vstupní stránka musí odpovídat tomu, co nabídka slibuje.
Relevantní kategorie produktů. Téměř každý online nakupující vlastní chytrý telefon, takže nabídka oslovuje široké publikum.
Škálovatelné prostředí. Sovendus poskytuje společnosti Smartphonehoesjes přístup ke spotřebitelům, kteří jsou již aktivní v e-commerce, a to napříč několika zeměmi.
Pohled do budoucna
Thijsova rada dalším značkám zvažujícím Sovendus je věcná:
„Doporučil bych Sovendus vyzkoušet, zejména pokud je vaše kategorie produktů relevantní pro široké spotřebitelské publikum a pokud můžete nabídnout jasnou pobídku, například slevový kód nebo speciální nabídku.“
Pro Smartphonehoesjes se toto testování proměnilo v šest let výsledků na pěti trzích, kde si Sovendus vydobyl své stálé místo.
“
Jakmile jsme viděli, že partnerství (se společností Sovendus) funguje, bylo jasné, že načasování je vlastně jednou ze silných stránek tohoto modelu.
Thijs Wolters
Affiliate marketér ve společnosti Smartphonehoesjes
