Varför Smartphonehoesjes har förlitat sig på post-purchase-marknadsföring som kundanskaffningskanal i 6 år
6 år
i samarbete med Sovendus
5 marknader
Nederländerna, Belgien, Tyskland, Österrike och Frankrike
22,5 % tillväxt
i inlösta värdekuponger sedan 2021
Om Smartphonehoesjes
Thijs Wolters, Affiliate Marketer på Smartphonehoesjes, delar med sig av hur det nederländska e-handelsföretaget förvandlade ett enda test i Nederländerna till ett 6-årigt partnerskap i 5 länder med Sovendus.
Utmaningen
Smartphonehoesjes.nl är ett nederländskt e-handelsföretag som säljer mobilskal, skärmskydd, laddare och kablar för många smarttelefonmärken. Företaget driver även Smartphonehoesjes.nl i Belgien, Handyhuellen.de i Tyskland och Österrike och Coquedetelephone.fr i Frankrike.
För sex år sedan letade teamet efter ett nytt sätt att nå relevanta kunder utöver sina vanliga förvärvskanaler.
Som Thijs Wolters, Affiliate Marketer på Smartphonehoesjes, förklarar: "Utmaningen var att hitta en skalbar kanal som kunde ge inkrementell trafik och försäljning."
Varför Sovendus stack ut
Sovendus stack ut på grund av två saker: tajming och sammanhang.
Som Thijs minns:
"Till en början var vi nyfikna på att se hur effektiv miljön efter köpet skulle vara som en förvärvskanal. Det är ett annorlunda tillvägagångssätt jämfört med mer traditionella kanaler, eftersom konsumenten inte aktivt söker efter vårt varumärke i det ögonblicket."
Det var först när resultaten kom in som teamet såg tajmingen som en verklig styrka, särskilt för en produktkategori som smarttelefontillbehör, där en vältajmad rabatt enkelt kan förvandlas till ett ytterligare köp.
Skalar upp på tre marknader
Partnerskapet började i Nederländerna, där Smartphonehoesjes.nl redan hade stark varumärkeskännedom och en mogen e-handelsstruktur. När kanalen väl bevisat att den kunde leverera relevant trafik och konverteringar expanderade teamet till Tyskland och Frankrike.
Expansionen fungerade eftersom konceptet enkelt kan överföras mellan marknader. Efter att ha slutfört ett köp i en annan webbutik får konsumenterna chansen att ta del av en rabatt hos Smartphonehoesjes, Handyhuellen eller Coquedetelephone, vilket gör modellen lätt att förstå överallt.
Partnerskapet har inte bara varat, det har vuxit. Inlösen av kuponger ökade med 22,5 % mellan 2021 och 2025.
Vad som får det att fungera
Tre faktorer har hållit detta partnerskap starkt i sex år:
Ett tydligt och attraktivt erbjudande. Rabatten måste vara enkel att förstå och landningssidan måste matcha det som erbjudandet utlovar.
En relevant produktkategori. Nästan varje online-shoppare äger en smarttelefon, så erbjudandet tilltalar en bred publik.
En skalbar miljö. Sovendus ger Smartphonehoesjes tillgång till konsumenter som redan är aktiva inom e-handel, i flera länder.
Blickar framåt
Thijs råd till andra varumärken som överväger Sovendus är jordnära:
"Jag skulle rekommendera att testa Sovendus, särskilt om din produktkategori är relevant för en bred konsumentmålgrupp och om du kan erbjuda ett tydligt incitament, till exempel en rabattkod eller ett specialerbjudande."
För Smartphonehoesjes förvandlades det testandet till sex år av resultat på fem marknader, där Sovendus förtjänade en permanent plats vid bordet.
“
När vi såg att partnerskapet (med Sovendus) fungerade blev det tydligt att timingen faktiskt är en av modellens styrkor.
Thijs Wolters
Affiliate marketer på Smartphonehoesjes
